潘德成的博客

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通 过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的 商家和网站成功利用。 病毒式网络营销日趋渐火，成为时下热门的网络营销方式。昨日看了看了一个小孩子滑旱冰的视频，里面有很明显的的商品标识。 第一职业反应是这个视频是个软广告。碰巧的是昨晚看CCTV2 的经济信息联播，就说了这一案例。说到这里了还没让大家看看视频呢！失误，上视频。

怎么样？不错吧，是不是有给自己朋友分享的欲望呢。这就是病毒式网络营销的美丽所在。下面是美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。
这六个基本要素是：
（1）提供有价值的产品或服务；
（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；
（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
（4）利用公共的积极性和行为；
(5）利用现有的通信网路；
（6）利用别人的资源。
成功实施病毒性营销需要五个步骤 ：
（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；
（2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；
（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；
（4）对病毒性营销的原始信息在于传播的小范围内进行发布和推广；
（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。