潘德成的博客

关于创业

【创业团队能和大公司竞争吗？】大公司和精锐的小团队比起来，大公司无法为特定项目进行人员、资源与体制的最优化。大公司项目组反而是一群乌合之众。除非大公司的优势资源恰好与新产品有强烈的共振性（这很罕见），否则根本干不过精英组成的创业团队。这就是创业团队和大公司的竞争优势。@创业家杂志

【创业观点】创业，最好不要认为自己的项目可以一统天下。看准了群体需求，找到让消费者“更懒、更爽、更壮”的卖点，然后确定能赚点小钱就是最好的创业了，说不准还能做大。人一疯狂，就不靠谱了。技术流和意识流的人，总觉得自己的东西最牛逼，其实这是大忌。——创业家@杜子建

一个真正的团队就是一群志同道合的哥儿们，也就是俗话说的“死党”，他们常常表现出以下主要特征：1、目标明确；2、各负其责；3、强烈参与；4、相互倾听；5、死心塌地；6、畅所欲言；7、团结互助；8、互相认同。上面列举的八种特征，在你所带领的团队里有没有明显的迹象呢？（by@王普会）

【创始人必须要有的潜质】 1）必须有性格魅力，不管用什么方法但要能有说服比自己优秀的人才加入并长留的能力 2）人要聪明但更要有悟性和超强逻辑性 3）执行力强且能快速纠错 4）人品要好，对团队说到做到 5）性格坚毅，有很强的抗压能力 6）身体好并能长期拼命工作。（by@经纬张颖）

【@徐小平 的创业狠格言】1.是海归是土鳖并不重要，重要的是你必须有中华鳖精——真才实学！2.伟大出于平凡，辉煌也来自卑微，微软离破产永远只有半年，你离挨饿或许只有三天。首先要生存下来，才能更好地追求其他梦想。3.黑夜给了我们黑色的眼睛，我们要用它来寻找黄金。

分享三句话：1、如果你是为创业而生的人，你就去创业。2、每一个成功的创业者，都是九死一生杀出来的，几乎所有的创业者在最后成功之前都经历了许多波折和苦难。3、要强大自己的精神。人生会经历许多考验，考就是我们的精神，大家拼的是意志和勇气，谁抗到最后谁就赢。（by@孙陶然）

【什么是好的商业模式？】昆吾九鼎投资董事会主席吴刚：要具备四点，第一是盈利性，要能挣钱；二是轻资产，投资少；三是稳定性，就是今年赚了钱明年还能挣；四是可复制性，就是今天做的小，但明天能做大。

【时下中国企业赚钱的主流逻辑】其一，赚垄断的钱。其二，靠“金融赚钱”，大型企业特别是上市公司，从银行获取信贷，然后当二道贩子。其三，投资房地产赚钱。这样，中国经济出现了“四个现代化”：资源垄断化、产业空心化、投资虚拟化和经济沙漠化。——马光远

【站长是什么？】一位互联网前辈说，“内容为王，外链为皇，内链为妃，关键词为相，代码为将，结构为城，更新为太子，百度垂帘听政。”我琢磨了半天，那站长是什么？站长必须是以为能同时接触到王、皇、妃、相、将、太子、城，还要应付垂帘听政的任务。原来，站长就是个太监！（by@刘远波）

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职场生涯

【辞职要知道的东西】1.与上司面谈，再走公司流程；2.不要用辞职要挟公司；3.不要提出辞职后立即消失，谈妥交接期时间；4.在交接期内同样努力工作；5.将经验传授给继任者；6.不要诋毁公司或老板；7.按程序妥善交接资料和设备；8.与同事们友好道别；9.离职后与前同事们保持联系。@创业家杂志

【初入职场之如何做到优秀】1.敢于表达自己的看法；2.直接提出要求；3.主动积级赢得注意力；4.敢于接受挑战；5.不私下抱怨；6.配合团队作业；7.敢于承担责任；8.善于分享与包容；9.客观地接受批评；10.营造氛围助上司解困；11.向上司交解决问题的方案，而不是问题本身@创业家杂志

职场的高度，一半始于努力，一半源自选择。职场的败笔，亦多是生于选择：一是不会选择，盲目攀高，肆意逐浪，心神分离，难修正果；二是不坚持选择，目常斜视，心易旁顾，朝秦暮楚，难成其大；三是不断地选择，胸无大志，似萍戏水，如草随风，难得善终。努力提升素质，选择决定未来（@卓越职场杂志

【这种人想不成功都难】1.别人谓为困难，你却视为挑战。2.别人借口连篇，你却主动执行。3.别人事不关己，你却乐于负责。4.别人三分干劲，你却十分卖力。5.别人不紧不慢，你却快马加鞭。6.别人注重分歧，你却精诚合作。7.别人诉说苦劳，你却呈献功劳。8.别人一蹶不振，你却永不言败。@创业最前线

【你可曾有这样的职场感悟？】1.重要的不是你做得有多好，而是怎么做才是对你好 2. 每个风光的人背后，都有个不风光故事 3.工作从来都不是把事情做好那么简单，有人的地方就有斗争 4.人生最精彩的，不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程 5. 搬开别人放的绊脚石，就是在给自己铺路。@IT经理世界杂志

【中层职业经理人之大忌】1.地盘意识，生怕别人插手自己的领域;2.帮派意识，总想弄几个听自己话的人在身边;3.山头意识，总爱分析高层的派系，并自以为聪明;4.拨弄是非，有意无意间传播是非；随意批评上下级，更易滋生是非;5.简单问题复杂化，团队越管越乱，导致执行力差。（BY@伊美尔李镔）

1）打工是专才，创业是全才，2）打工负责单一部门，创业要内外兼顾，3）打工不需管现金流，创业亏钱也得发工资，4）打工别人是你靠山，创业你是别人靠山，5）打工是做加减法，创业是做乘除法，6）打工不顺心可以跳槽，创业不顺利也得死抗。Paypal创办人Peter Thiels说：早知道不创业。（by@刘小鹰 ）

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企业管理

【领导为什么当的这么累？】1）不授权；2）接受反授权；3）插手已授权；4）关注过程；5）个人行动力太强；6）缺乏成长和顾问；7）太过完美；8）到处是重点；9）没有恩威并施；10）累习惯了。@创业家杂志

【销售的七个更重要】 ①找到客户重要，找准客户更重要；②了解产品重要，了解需求更重要；③搞清价格重要，搞清价值更重要；④融入团队重要，融入客户更重要；⑤获得认可重要，获得信任更重要；⑥达成合作重要，持续合作更重要；⑦卓越销售重要，不需销售更重要。@创业最前线

【古代秘而不宣的经商十诀】1、知地取胜，择地生财；2、时贱而买，时贵而卖；3、见端知未，预测生财；4、薄利多销，无敢居贵；5、雕红刻翠，留连顾客；6、以义为利，趋义避财；7、长袖善舞，多钱善贾；8、奇计胜兵，奇谋生财；9、居安思危，处盈虑方；10、择人任势，用人以诚。@实用商业心理学

【李嘉诚方法论】好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而治。①90%时间考虑失败，研究每个项目在坏情况下会出的问题；②审慎：把握时机快速决策；③掌握行业最新最准确信息；④避免失败关键是做足准备、量力而为、平衡风险。⑤一场最漂亮的仗其实是一场事前清楚计算得失的仗（出自台湾商业周刊

当你犹豫的时候，时机已经过了。很多时候，我们并没有机会和时间进行抉择，只是本能地做了一个决定而已。如果凡事再三权衡，犹犹豫豫，举棋不定，待到想好了去做的时候，早已时过境迁，机会已经没有了。所以，把握眼前的机会，这才是至关重要的。——李嘉诚

【如何阻挡竞争对手10大方法】1、独有技术优势，不易复制；2、永不停滞的创新；3、规模；4、坚持投资；5、执行力；6、品牌优势；7、顾客参与度，形成用户社区；8、带给用户自我表达的满足感；9、丰富各个层面品牌资产；10、品牌忠诚度。 (by@总裁语录)

【ＣＥＯ内参：公司的“四个不做”】公司做什么不做什么？这是个战略问题。@孙陶然 ：天上不会掉馅饼，没有没来由的成功，所以我们提出“四个不做”：1、没有合适领军人物的项目不做；2、没有下决心死磕的项目不做；3、没有抓手，不掌控主动权的项目不做；4、无法复制的项目不做。

【领导的智慧】1.领导问“众”字何意？答：团结一心。领导说：错！意为虽仅三人，也须一人高高在上。2.领导问“从”字何意？答：两人同心。领导说：错！意为：即便二人也分主次。3.领导问“合”字何意？答：一人一口，不可多贪。领导说：错！意思是管理的核心是要由老大一个人说了算(@全球商业语录

【会定价的企业家才是优秀的企业家】产品定价：①差异化定价：把相同卖的不同；②目标客户定价：让顾客各就各位；③高开低走定价：调价在不知不觉中；④小数点定价：尾数带5-9的魅力；⑤特价品定价：吆喝的技巧；⑥折扣定价：绑住消费者；⑦规模化定价：以量取胜；⑧价值定价：反映真正价值。

【扎克伯格：赢在有组织无纪律】1.一个语言逻辑不同、无法自由沟通的企业，怎能产生思想碰撞？我让员工们抽出20%工作时间泡在一起，形成了有效的沟通文化.2.要尊重员工的点子，并在充分信任基础上授权员工去实践。正是看似无序的企业文化，使Facebook得以保持创新力并持续发展。

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人才战略

【现在员工不需管理，却需激励】管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，老板一定要先反思自己，别一味指责别人。@创业最前线

【@王文京 ：我如何留住85%的创业员工】用友23年了，前100名员工85人还在，留人策略：1.一个正确而且明确的公司战略，帮助吸引人才；2.内部提供培训机制，让原有的人才能转型；3.公司内部骨干员工的股权激励；4.员工的“双通道”发展制度，管理与技术；5.”人才回乡计划”，引导、鼓励员工回乡发展

一流人才愿意流入的企业或行业,它就迟早是一流的企业或行业;二流人才愿意流入的企业,它就迟早是二流企业,很难成为一流企业;三流人才流入的企业,它迟早是三流企业,很难成为一流二流企业。能感召和留住一流的人才就必定能做起一流的企业；能培养和造就一流的人才就必定能造就一流事业。 (by@和君王明夫 )

【对下属管理的四种方式】一是管结果，是结果导向；二是管过程，是流程监控（如进程、标准、交付等）；三是管能力，是培训、教育；四是管思维，是“共享愿景”。管思维是最高境界，往往讨论问题，达不成共识，或效率差，就是思维模式差异太大，评价标准差异太大。 哪种适合你呢?（猎头人才库）

【给用人者的5个建议】1.修正自己的人才观。把人作为投资还是作为成本？2.清晰自己的人才模式。用最好的报酬吸引人才；用最好的服务吸引人才；用好的产品降低对人才的要求以及吸引人才；通过垄断一类人才取得优势。3.亲自关注人事关键细节。4.摒弃“穷人心态”。5.做好“人事营销”。（by@易中宋新宇）

松下是生产什么的？是生产优秀人才的，顺便生产电器！——松下幸之助

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个人修养

【几句很实在的话送给自己】1.收敛自己脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。2.偶尔也要现实和虚伪一点，因为不那样做的话，很难混。3.无论什么时候，做什么事情，要思考。4.现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。5.无论是谁，都有自己的限度。特别是信任。@创业家杂志

【经营自己】①选择很重要,你今天的生活状态是由三年前的选择决定的,做好当前选择 ②经营自己的人脉,你的收入是10个身边常联系朋友的平均收入 ③经营自己的专业,不要封闭,在广度和深度上做扎实 ④经营自己的人格和情商,不媚上,不欺下,处理好人际关系 ⑤经营自己的事业梦想,不抛弃不放弃。@创业家杂志

【经典的励志名言】①人活着就是为了改变世界。②领袖与跟风者的区别就在于创新。③人这一辈子没法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩绝伦。④成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。⑤只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框。⑥不要把时间浪费在重复其他人的生活上。@创业家杂志

【五个C让你更有竞争力】Competence能力，能力是与知识、工作的经验相结合的。Communication沟通，掌握交流技巧至关重要。Cooperation合作，用大家的能力来面对任何一项工作将无往不胜。Confidence信心，在任何困难面前首先要相信自己。Creation创造，不断在工作中注入新的想法。@通信信息报

什么是好的沟通呢？1、做足功课，详细了解对方情况；2、基于需求展开、围绕兴趣进行；3、尊重对方习惯、风俗；4、不要着急改变对方；5、提供你的建议，让他自己决策；6、让对方感受不到压力，保持轻松气氛；7、增强趣味性、满足成就感；8、降低期望值，做好持久战准备；9、预想备选方案。(@宣亚吴卫华)

有几种能力特别重要：专注力，专注于某事的能力。静坐禅修大有裨益；善分轻重缓急，尤其能马上做的事情马上做，当日事当日毕；沟通力，沟通最重要的技术就是真诚；自我激励力，在我们身处困境的时候，抱怨与痛苦于事无补，必须激励自己。每个痛苦和焦虑本质上都是改变自己最好的机会。（by@侯小强）

【建立人脉15提示】：1、学会换位思考；2、学会适应环境；3、学会大方；4、学会低调；5、嘴要甜；6、有礼貌；7、言多必失；8、学会感恩；9、遵守时间；10、信守诺言；11、学会忍耐；12、有一颗平常心；13、学会赞扬别人；14、待上以敬，待下以宽；15、经常检讨自己。@每日经济新闻

【批评的艺术】1、批评的目的是让对方改正，不是为羞辱他，更不是为表现自己；2、批评要针对事实，少用主观的意见；3、批评要有艺术，要懂得人的本性，没人愿意被塑造，尽可能引导对方完成自我塑造；4、要弄清批评和责备，批评是指出具体问题，可以的话给出具体建议，责备只是发泄情绪（@创业最前线

【人这一辈子】0岁出场，10岁成长，20岁彷徨，30岁定向，40岁打拼，50岁回望，60岁告老，70岁搓麻，80岁晒太阳，90岁躺床上，100岁挂墙上——生的伟大，死的凄凉，能牵手奋斗的时候，请别肩并肩，能拥抱分享的时候，请别手牵手，能努力的时候，请别说再等等。因为，人的一生，就这么短暂而已。

【控制情绪】发怒，是用别人的错误惩罚自己；烦恼，是用自己的过失折磨自己；后悔，是用无奈的往事摧残自己；忧虑，是用虚拟的风险惊吓自己；孤独，是用自制的牢房禁锢自己；自卑，是用别人的长处诋毁自己。（by@巴曙松）

【你是C什么O？】CAO首席行政官CBO首席品牌官CCO首席文化官CEO首席执行官CFO财务总监CHO首席人事官CIO首席信息官CRO首席研究官CKO首市知识官CMO首席市场官CNO首席谈判官CTO 首席技术官CLO 首席法律官COO首席运营官CPO 首席公关官CQO 首席质量官CSO 首席问题官CUO 客户总监CYO 首席元老CZO 最后离开者。