读《史玉柱自述:我的营销心得》

《史玉柱自述:我的营销心得》这本书是优米网出品史玉柱迄今为止唯一公开的著作,据称是根据史玉柱口述自己24年创业历程和营销心得编辑而成的。可以说这本书还是很有料的,书中有不少的干货。史玉柱称得上商业成功人士、企业家,他青年时期就有不小的成绩,大起大落之后创办国内领先的保健品、网游公司。他的软文营销、广告策略、网络产品策划一直被业内人士传颂,这次出书说营销自然是不可错过,是不可多得的系统性了解史玉柱营销理念的机会。

本书可以分为4个部分,分别讲述了做广告、产品策划、企业管理及创业经验。书中谈的一些经验和教训都非常接地气,如第八章谈到的“民营企业的‘ 十三种死法’“毫不避讳的说了政法、法律、黑色会等因素。

谈广告:

一把手必须抓广告营销:中国现阶段90%以上的企业都是营销驱动型的企业,就核心竞争力而言上得了台面的企业没有多少,所以企业一把手一定要重视广告营销工作。如果你创业的企业是研发驱动型企业,那么企业一把手要重点抓研发工作。如果两者都是重点,那么你一定要找一个互补的创业合作伙伴。

好广告是改出来的:这个跟做产品有几分的相似,广告必须要试的,很少有广告第一次就成功的。同时试销也非常重要,不要怕因为试销耽误几个月时间,不要怕,因为它会让你少犯错误,会让公司更安全。

广告广泛传播前腰经过检验:好广告是改出来的,试销很重要,不要怕因为试销耽误3、5个月,试销可以让企业少犯错误,让公司更安全。

史玉柱的一家之言:

明星代言没有用。明星代言因为用户注意力关注点都在明星身上,反而降低了对产品的关注。

广告理论都是骗钱的。广告的制作、发行很大程度上都依赖广告理论的支撑,目前为止没有充分的证据证明,用明星能增加产品销量。

栏目冠名看具体情况。是否要冠名一个栏目,主要看栏目的受众与产品的受众是否高度贴合,不贴合坚决不做。栏目冠名主要打产品知名度,提高产品认知,详细了解产品还需要进一步的营销动作。

谈产品策划:

如何做好一个产品:决策失误是一个企业代价最高的成本;一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关。 好游戏要过三关:印象关、尝试关、无聊关;玩家需求的八字方针:荣耀、目标、互动、惊喜。1、荣耀。玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得他人的尊重,要获得荣耀,玩家需求,第一是荣耀,第二是荣耀,第三是荣耀。2、目标。任何一个时间节点上,都应该有目标;在任何一个时间节点上,都应该短中长期目标三者同时存在。3、互动。友情的需求在网游中是存在的,仅次于对荣耀的追求。4、惊喜。惊喜其实就是随机性。它的地位是非常高的。没有随机性,网游就没有耐玩性,没有随机性,就没有游戏。

工具:如何让消费者不觉得贵。比如,史玉柱有个游戏,要在刀上镶一个宝石。设计中,这个刀是最极品的刀,需要他花1000块钱。如果直接定价1000块,用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是:让他10块钱买1颗宝石,但镶嵌的成功概率是1%,其实最后也是1000块钱,但用户容易接受。

谈管理:

说到做到、只认功劳、严己宽人、敢当责任、艰苦奋斗。

原创文章,作者:潘德成,如若转载,请注明出处:https://www.pandecheng.com/articles/423

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注