不做IP，还有别的路吗？

最近这一两年，电商平台上的广告投放的效果是越来越差了，新上的产品链接，ROI基本都在1以下，商家陷入越卖越亏的困境。这么低的投产比，商家还是要忍痛继续投广告，因为如果不投广告，完全没生意。

所有电商平台的算法，目的都是在商家可承受的范围内做到平台利润最大化。目前新品链接ROI低于1的情况，也是平台和商家博弈之后的结果。只要还有商家没跑，那ROI还可以再降一降。

我自己做了6年电商，身边很多朋友也有很多都做这行。现在，大家对ROI低于1这个现象都已经完全适应了。不适应的公司，都已经关门不做了。

怎么解决ROI低于1的问题？我跟很多朋友交流过这个问题，面试管理岗的时候，这也是我必问的一个问题。得到的答案五花八门，真正行之有效的做法不多。

这个问题，结合公司业务的实际操作经验，我的答案是做IP。

我的理由是：第一，现在网上信息和商品都是极大丰富，这种情况下，真人比品更容易获得客户的信任。第二，IP号有流量，企业或品牌认证的社媒账号基本没有自然流，想要推广就得花钱。第三，个人IP + 付费投流可以大幅增加转化率，提升ROI。

当然，做IP这事说起来容易，做起来是另一回事。一百个老板去做IP，九十个做不起来，剩下十个里还有九个半途而废。但至少，这是我现在能看到的、成本最低的一条路。

我不知道IP这条路能走多远。但至少，在我身边那些还在做的朋友里，开始做IP的，活得比只投广告的，稍微好一点。

这年头，稍微好一点，就够了。